Влияет ли наличие плана Б на перфоманс плана А?

Действительно, #стратегический_совет этой недели звучал:

Сделай план Б. И желательно В.

Но при его всестороннем обдумывании возникает один серьезный вопрос: а влияет ли наличие плана Б на перфоманс плана А?

Коллега подкинул ссылку на статью в Harvard Business Review об экспериментальном исследовании, которое имеет несколько важных выводов о том, как правильно подходить к теме запасного плана:

1. Наличие хорошего запасного плана может ухудшить результаты: если вы готовитесь потерпеть неудачу, то вероятнее всего вы ее потерпите. Детальная разработка плана Б в чем-то похожа на подготовку к неудаче.

2. На разработку плана Б необходимо тратить меньше усилий, чем на основной план. По крайней мере, надо заранее осознавать негативные последствия краха плана А, чтобы делать все для его успешной реализации. К осмыслению плана Б рекомендуется переходить, когда уже сделано все возможное в рамках основного плана.

3. Если вы менеджер группы, то разработку плана Б лучше поручить изолированной команде людей, которые не заняты исполнением плана А. Это минимизирует влияние на текущий перфоманс.

Прочитать статью [ENG]: https://goo.gl/ykMnti

__
#пост_из_telegram
Подписывайтесь на мой канал, тут весело и познавательно:

https://telegram.me/stratmarketing

Стратегический совет #3: Закон вариативного планирования

Расшифровка: https://t.me/stratmarketing/79

Сегодня в рубрике #стратегический_совет то, что никогда не бывает лишним помнить и применять. Совет звучит так:

Сделай план Б.
И желательно В.

Что бы я ни делал, я всегда думаю об альтернативах, хотя, понятное дело, везде себе соломки не подстелишь. Наличие плана Б помогает не только минимизировать потери в случае неуспеха плана А, но и просто придает дополнительной уверенности в ходе реализации основной задумки.

То же самое работает и для компании. Например, вы производитель каши мгновенного приготовления и вы решили, что было бы неплохо спозиционировать ее как «ну очень полезную».

Блестящая идея (План А) — разместить свою кашу в аптеках, где у людей доверие к продукту на полке выше, мол, неполезную кашу бы в аптеке не продавали. Если бы план А у производителя не сработал, то можно было бы пойти в фитнесс-центры, больницы, пробовать создавать брендированные зоны «здорового питания» в супермаркетах и так далее. Но, как всем известно, каша «Быстров» успешно воплотила План А и стала первой, кто разместился в аптеках.

Другой пример: Twitter. Сервис очень популярный, но пока не научился зарабатывать больше, чем тратить. План А для него найти инвестора, но уже не первая сделка за год срывается, поэтому компания идет по Плану Б — реализует новые способы монетизации и режет косты, чтобы протянуть подольше и, возможно, все-таки дожить до реализации Плана А.

__
#пост_из_telegram
Подписывайтесь на мой канал, тут весело и познавательно:

https://telegram.me/stratmarketing

Расставим все точки над i по вопросу наиболее важных элементов стратегического видения

Расставим все точки над i по вопросу наиболее важных элементов стратегического видения. На мой взгляд, любая компания должна четко понимать каждую из описанных составляющих для себя, иначе стратегия просто не будет работать.

Хорошая #стратегия органично связана с корпоративной культурой и ценностями компании, что помогает сотрудникам находить смысл своей работы, поднимает их вовлеченность.

Стратегия (при правильной ее трансляции вовне) помогает находить лояльных клиентов, которые понимают, чего ждать от компании.

И наконец, стратегия — программный документ, который показывает акционерам, как и за счет чего компания будет возвращать инвестиции и платить дивиденды.

Сначала несколько определений:

Видение — фундаментальные устремления компании в короткой или среднесрочной перспективе: «чем мы стремимся стать, что достичь и создать». Это такой духоподъемный боевой клич, рассчитанный, в основном, на сотрудников и клиентов.

Миссия — «за что мы выступаем и почему мы существуем». Тяготеет к ДНК компании, меняется медленно и достаточно незаметно в течение долгого времени.

Цели задает миссия. Это уже основные KPI, по которым будет оцениваться успешность стратегии. Здесь располагаются конкретные обещания для сотрудников, клиентов и акционеров.

Ценности — это опора для видения. Это вещи, на которых строится компания и ее культура: «за что компания и каждый сотрудник готовы бороться».

Например, видение и ценности AVIS (прокат авто):
— видение: Мы будем лидером в области аренды автомобилей, сосредоточив внимание на клиентах, наших людях, росте, инновациях и эффективности. Все эти элементы будут управлять сутью успеха и покажут, что Avis и Budget сильнее вместе, чем они могли бы быть по отдельности;
— ценности: обязательность, честность и ответственность.

Пример с российского рынка был недавно на этом канале (даже с визуализацией): https://goo.gl/MKH7js

__
#пост_из_telegram
Подписывайтесь на мой канал, тут весело и познавательно:

https://telegram.me/stratmarketing

Решил сделать #дайджест_недели

Привет! Решил сделать #дайджест_недели, чтобы кратко резюмировать публикации на канале. Внизу будет голосовалка на тему нужности такого обзора — буду рад, если отметитесь в ней.

1. Почему операционная эффективность — это не #стратегия. На примере японского рынка электроники https://t.me/stratmarketing/59

2. Кейс «ЖК Ненастье», который демонстрирует, как наличие стратегической позиции, отличной от рынка, может привлечь всеобщее внимание https://t.me/stratmarketing/60

3. Текстовый и аудиоконспект книги культового специалиста по стратегическому маркетингу Эла Райса — Стратегия фокусирования https://t.me/stratmarketing/63

4. «Шире мажешь — тоньше слой». Закон малинового варенья в применимости к стратегической позиции компании https://t.me/stratmarketing/65

5. Обзор и лобовое сравнение стратегий 2013 г. и 2017 г. четвертого оператора сотовой связи на рынке РФ https://t.me/stratmarketing/68

6. «Как найти хорошего стратега» — статья как для HR, так и для кандидатов, которые попадутся им в руки https://t.me/stratmarketing/70

Хороших выходных!

Как найти хорошего стратега

На hbr-russia.ru выложили статью профессора менеджмента Университета штата Калифорния в Сан-Франциско Джона Салливана о том, как найти хорошего стратега. Профессор рассказывает о том, как среди большого потока входящих резюме и проходящих собеседований найти стратегически мыслящего человека.

Как отличить стратега от человека, который только называет себя таковым? Д.Салливан предлагает рекрутерам использовать на собеседованиях несколько простых методик, о которых лучше бы знать претендентам наперед, чтобы быть готовыми ответить на вопросы и не упустить интересную позицию.

Читать статью: https://goo.gl/hIB7Xi

Хорошего вечера!

__
#пост_из_telegram
Подписывайтесь на мой канал, тут весело и познавательно:

https://telegram.me/stratmarketing